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談判技巧核心本質 #常年談判心得

🎯 談判技巧的核心本質1. 🎧 傾聽比說服更重要談判不是爭輸贏，而是建立雙方可以接受的共識。有效的談判者，一定是善於傾聽的人。傾聽讓你掌握對方的真實需求、底線與關鍵痛點。2. 🤝 雙贏而非硬碰硬最好的談判結局，是雙方都能接受，甚至覺得彼此有價值的合作。不是殺價殺到底，而是創造「價值交換」。3. 📊 資訊是你最大的籌碼事前做好功課、了解對方背景、產業情況、慣用模式，可以大大提升你的談判成功率。模糊、無準備，只會被牽著走。🛠️ 實用談判技巧✅ 準備期明確你的目標（底線與理想條件）預測對方可能的立場與需求蒐集市場資料，累積籌碼與替代方案（BATNA）✅ 面談中建立信任，先從輕鬆話題暖場問問題 > 提..