領導者與業務，都是最重要的行銷導演 #業務談判

📣 「這才是專家級營銷」的三大關鍵：

1️⃣ 調動所有資源
🔍 真正的專業行銷者，懂得整合內外部一切可用的資源，不論是人脈、平台、工具還是內容，資源活化力就是競爭力。

2️⃣ 找到決策者
🎯 銷售和行銷的核心不是努力推廣，而是要直接找到有決策權的人，才能有效縮短成交週期，提高合作成功率。

3️⃣ 找對自己人
🤝 行銷不能靠硬拚，必須要找到理念相同、價值觀契合、有信任基礎的合作對象，才是可長可久的成長模式。

這三個重點也可套用在你現有的投資者招募與團隊推進策略中：

✅ 將創點行銷過去17年累積的資源最大化整合（品牌、系統、顧客、客戶）
✅ 聚焦對話對象為有權利、有行動力的決策型投資者與夥伴
✅ 精準找到**信任你、願意與你共創未來的「對的人」**來加入團隊

🎯 學習談判｜頂尖談判者的心法：影響，而不是說服

🔑 心法關鍵：

❝ 無論你提出多棒的主意、多超值的提案，
只要對方察覺你想「說服」他，
他就會本能性地啟動防禦、產生抗拒！ ❞

🧠 為什麼會這樣？

人類大腦中有一種「自主權保衛機制」：

• 當感覺被推銷或操控時，大腦自動關閉接受通道。
• 尤其是決策者與高階投資者，越是被說服，越是不信任。

🧘‍♂️ 高段位的談判者怎麼做？

1️⃣ 不急於說服，而是創造認同
👉 問對的問題，讓對方自己說出你的答案。

2️⃣ 不傳遞焦慮，而是傳遞選擇權
👉 提供選項、讓對方有主導感，建立「他決定」的感覺。

3️⃣ 讓對方感覺自己「發現了價值」
👉 越是不著痕跡，越能深入人心，這就是高手的影響力。

🌟 實戰建議 ：

• 不要一直講「我有多棒」，要多問：「您覺得這樣的市場趨勢對您有什麼啟發？」
• 不要說：「我來說服您投資」，而是：「我們是否可以一起打造一個有價值的項目？」

🎬 領導者與業務，都是最重要的行銷導演！

🌟 核心觀念：

❝ 領導者與業務不是演員，而是「導演」。
你不是自己上場推銷一切，而是設計場景、分配資源、安排節奏，讓價值自然發生。❞

📌 導演級行銷的三大任務：

1️⃣ 導演資源（人脈 × 工具 × 流量）
領導者懂得看見每一個人的優勢，把對的人放在對的位置，創造最大效益。
→ 例：把技術人才拉到對的客戶面前、把iSmart系統導入到急需轉型的企業。

2️⃣ 導演訊息（內容 × 對話 × 節奏）
你不是狂推產品的人，而是讓資訊以「對的方式、在對的時機」傳遞出去的人。
→ 例：設計投資者說明的流程，先講願景→再談價值→最後談回報。

3️⃣ 導演氛圍（信任 × 團隊 × 領導）
氣氛是最強的推銷，領導者讓團隊相信願景、信任彼此，自然推進合作與成交。
→ 例：定期的小老闆會議，都是信任場的打造。

🎯 給每位創業者與合夥人的提醒：

你不是來做「推銷員」，而是來當「導演」——
導演資源、導演對話、導演局勢。
你的舞台，就是每一次會議、對話、合作提案。

🎬 一、導演資源｜實例：iSmart系統精準落地，讓合作方營收翻倍

故事背景：
一位夥伴介紹一間傳產老闆認識我們。這位老闆不熟網路，認為做網站沒用，社群也沒人管，但有大量會員資料與老顧客。

導演行為：

• 領導者不急著推銷，而是調來一位「懂會員經營與系統整合」的團隊高手做 Zoom 談會。
• 同步拉入曾經用 iSmart 成功轉型的「相同產業前例」老闆分享見證。
• 將原本雜亂的資源（資料庫、LINE、客服）統整為一條自動化會員銷售流程。

核心重點與運用：
✅ 觀察資源痛點 → 對接適合人選 → 調動資源配套 → 提出具體解方
👉 「你不是賣產品，而是為他搭橋，資源整合就是成交的捷徑」

🎙 二、導演訊息｜實例：投資者說明會的三步驟溝通法

故事背景：
某次投資說明會上，一位潛在投資人表示「你們這計畫看起來有點多，但好像也沒講清楚哪裡獲利？」

導演行為：

• 領導者立刻引導回「我們要解決的是哪些企業的痛」，讓對方先共感需求。
• 第二步，再展示過往輔導成功的案例與實績（不是空談願景）。
• 最後，才講「如果你今天選擇加入，我們規劃了3種退出與分紅機制。」

核心重點與運用：
✅ 先建需求場景 → 提供具體成功數據 → 說明回報與風險管理
👉 「導演訊息不是一直講，而是鋪陳節奏、打開對方的認知接收點。」

🫱 三、導演氛圍｜實例：小老闆會議成為創業文化的核心儀式

故事背景：
一開始有些夥伴不太願意參加小老闆團隊線上會議，覺得沒時間、聽不懂，但有一位主持人改變了整場氣氛。

導演行為：

• 會議不只是報告，而加入「夥伴募資成功經驗」、「AI工具如何幫助成交」的分享輪流機制。
• 每次會議中讓新加入的夥伴自我介紹，舊人點讚＋留言支持。
• 定期由不同人主持，鼓勵角色轉換與培養領導力。

核心重點與運用：
✅ 讓每個人有參與感 → 用小故事與分享串起彼此 → 用固定節奏養成習慣
👉 「氛圍不是靠喊口號，而是設計互動節點，讓人願意留下來。」

這三個故事都可以轉化成：

• 投資人簡報中的經驗展示頁
• 社群團隊訓練教材
• 成交用的說服與教育場景演練